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無(wú)論是在網(wǎng)站建設(shè)、網(wǎng)站營(yíng)銷推廣、網(wǎng)站頁(yè)面、海報(bào)宣傳中，總需要文案的存在。

如果你問(wèn)一個(gè)剛?cè)胄械男“祝嚯x你寫(xiě)出打動(dòng)人心的好文案，還要多久？

TA可能會(huì)回答，幾年吧。也可能會(huì)猶豫，要不我還是改行吧。

文案真有這么難寫(xiě)嗎？

文案是什么？

這是最基礎(chǔ)，同時(shí)又被很多人忽視的問(wèn)題。

許多學(xué)者、研究人員、廣告人，都給文案下過(guò)不同的定義，我們看著就很煩，因?yàn)樗麄冏约憾紱](méi)達(dá)成共識(shí)，還來(lái)給我們上課。

但這給了我們一個(gè)啟發(fā)：文案，是一種哈姆雷特?？梢员欢嘟嵌确治觥⒍鄬用娼庾x。

那么我們也選取一個(gè)角度理解，把文案看成是一種技術(shù)活。

這種技術(shù)活不同于代碼編程、科學(xué)試驗(yàn)，它是一種糅合了語(yǔ)言學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、哲學(xué)、社會(huì)學(xué)、心理學(xué)、傳播學(xué)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)等多領(lǐng)域知識(shí)與技能的綜合性技術(shù)活。

文案需要哪些技術(shù)？

既然是技術(shù)活，就講究策略、方法與手段。下面從三個(gè)方面簡(jiǎn)單分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)，僅供參考。

1.策略

策略的前提是洞察。

洞察說(shuō)白了，就是不要代替消費(fèi)者去臆想。

許多文案小白請(qǐng)教職場(chǎng)前輩的時(shí)候，都聽(tīng)過(guò)一句話——“把自己當(dāng)成消費(fèi)者去想一想”。

但這話是有問(wèn)題的。

假如你給衛(wèi)生紙寫(xiě)文案，OK你用過(guò)，你是消費(fèi)者，這樣問(wèn)題不大。

但假設(shè)一下，男生寫(xiě)姨媽巾文案？女生寫(xiě)刮胡刀文案？月薪三千的實(shí)習(xí)生寫(xiě)坐擁江景別墅？

你說(shuō)你有想象力和同理心，可以揣測(cè)消費(fèi)者的想法，但這不是洞察。科幻小說(shuō)家想象力一流，但寫(xiě)出的是科幻，不是科普。

尊重你的消費(fèi)者，該做的市場(chǎng)調(diào)查要去做，關(guān)注顧客的感受和想法。你是一個(gè)個(gè)體，不是群體，你代表不了每一個(gè)消費(fèi)者。

有了洞察，對(duì)消費(fèi)者足夠了解，才有恰當(dāng)?shù)牟呗浴?/p>

2.方法

有了洞察，動(dòng)筆寫(xiě)作前要想好用什么套路方法。常見(jiàn)的有幫消費(fèi)者處理問(wèn)題和喚醒向往兩大類。

（1）處理問(wèn)題

以產(chǎn)品功用解決消費(fèi)者面臨的問(wèn)題與困惑。

比如日本某酒廠文案，“在東京失戀了，幸好酒很烈”，用酒安撫內(nèi)心，這是處理問(wèn)題。

（2）喚醒向往

以美好情境、情懷格調(diào)，喚醒消費(fèi)者的向往。

比如香港某酒店文案，“我一直想到你房間去看月光”，這是喚醒向往：多美好啊一起睡吧。

3.手段

確立套路就可以開(kāi)始寫(xiě)作了。

大家都知道要多閱讀、多學(xué)習(xí)、多練習(xí)，堅(jiān)持不下去怎么破？

那就教你幾個(gè)easy的方法，假以時(shí)日也有成效：

（1）多聽(tīng)相聲、刷歌詞

相聲是一門(mén)語(yǔ)言藝術(shù)，歌詞同樣。宋詞其實(shí)就是歌詞呢。走心觀賞一樣能從中學(xué)習(xí)語(yǔ)言表達(dá)方式。

（2）多和不同的人聊天

許多文案，尤其是女性文案，性格較安靜內(nèi)向?？梢試L試和不同的人接觸，不同職業(yè)經(jīng)歷的人，能豐富你的見(jiàn)識(shí)，并學(xué)到接地氣的語(yǔ)言。

（3）多借鑒

多欣賞學(xué)習(xí)國(guó)內(nèi)外優(yōu)秀廣告文案，并問(wèn)自己，如果是我，這個(gè)文案對(duì)比我會(huì)怎么寫(xiě)？發(fā)現(xiàn)自己的思維短板在哪里，也可以針對(duì)性訓(xùn)練寫(xiě)作。

（4）自虐式寫(xiě)作

一篇文案寫(xiě)完后，規(guī)定自己再寫(xiě)一篇同主題的，但不能使用上一篇里出現(xiàn)過(guò)的語(yǔ)句。

如果覺(jué)得還不夠虐，那半年后回顧下，再寫(xiě)一篇。

這里的手段，著重于文案在語(yǔ)言寫(xiě)作層面上的提高手段。

掌握以上技術(shù)，就能寫(xiě)出好文案嗎？

雖說(shuō)好文案一定使用了好技術(shù)，不管文案撰寫(xiě)者是有意還是無(wú)意。但使用了好技術(shù)，未必就是好文案。

就像一個(gè)矮窮矬熟知撩妹108法，用盡心思表忠心獻(xiàn)殷勤追女神，女神也不會(huì)選擇他。但如果女神選擇了他，他一定用盡心思表忠心獻(xiàn)殷勤過(guò)。（雖然實(shí)際原因可能是喜當(dāng)?shù)?/p>

為什么會(huì)這樣呢？

因?yàn)槲陌高@種技術(shù)活，是要點(diǎn)天賦的。

天賦又是什么鬼？

EXO ME?

認(rèn)認(rèn)真真看到這里學(xué)習(xí)技能，你跟我說(shuō)要天賦？

表緊張，這里的天賦，并不像你想的那么懸。

它就是一種感覺(jué)。

可以理解為語(yǔ)感、文字駕馭能力、感知力、靈感等的綜合體。它是可以通過(guò)多讀多寫(xiě)多聽(tīng)多看等方法訓(xùn)練提高的。

也許現(xiàn)在你還沒(méi)有搞清，但等你按照前文的方法實(shí)操一段時(shí)間，就會(huì)恍然大悟了。

有了技術(shù)+天賦，就能寫(xiě)出好文案嗎？

理論上是這樣的。

但是。教你怎么寫(xiě)作文的一定是語(yǔ)文老師，作家只會(huì)告訴你去生活吧。

同樣地，真正的好文案也不會(huì)告訴你怎么寫(xiě)文案，畢竟當(dāng)最好的產(chǎn)品出現(xiàn)的時(shí)候，不需要文案開(kāi)口，就已經(jīng)無(wú)聲勝有聲了。